STEP03／事業計画作成

事業計画書は、開業する先生がこれから戦うための指針となるものです。銀行から融資を受けるための提出書類だけ、ではありません。事業計画書に記載する数字は、周辺の競合クリニックについて調べた上で、十分達成できると先生自身が納得できる数字であることが望ましいです。

クリニックの売上の大部分は、診察から2か月後でないと銀行口座に入ってこないタイムラグがあるため、「売上は出ているのにお金がない」という状況もありえます。入金のタイムラグを理解した上で、開業早々資金繰りに困ることがないよう、コンサルタントは半年分の運転資金を銀行から引き出すこともあるのです。

事業計画書全体のストーリーも重要です。例えば、「最新設備を揃えて高度な医療を行う」と書きながら、広告費がゼロだったり、対応するスタッフが不足していたりすると、銀行は「この計画は実現不可能だ」と判断します。

（ただ、理想とする医療を最優先に考え、運転資金のことをそこまで考えていない先生の方が、開業後にうまく行くケースが多いのもまた事実。熱量が大事なのは言うまでもありません。）

事業計画書に書いた数字について、銀行担当者に根拠を示して説明できる状態にしておきたいです。

「1日◯人診ればトントン」という数字を、先生自身が暗記できるまで落とし込んでください。

それが分かれば、日々の診療で「今日は目標を超えた」「今日は対策が必要だ」という経営判断が即座にできるようになります。

「なんとなく予備費を多めに」ではなく、入金が遅れる2ヶ月間をどう耐え、患者さんが増えるまでの赤字をどう補填するか。その具体的な不足額の合計から、借りるべき運転資金を割り出します。

「この患者数に対して、このスタッフ数は多すぎないか？」「この立地で、この集患数は本当に可能か？」といった、少しでも「？」と感じる部分を徹底的に修正し、隙のない物語（ストーリー）を作り上げます。

くどいようですが、先生ご自身の理念・思い（想い）も盛り込んだストーリーにすることを忘れないでください。